2019年，世界经济增长持续放缓，我国经济面临下行压力，海外电力市场竞争更加激烈，我国企业改革发展任务艰巨。找准方向、把准脉搏、洞悉机遇，始终是中国电建海外业务发展的特质。

这一年，中国电建“三步走”战略全面迈进，海外市场营销多点开花，资源整合模式不断创新，经营业绩逆市飘红，品牌建设再上新台阶。在国际化发展新旧动能接续转换、机遇挑战并存的关键阶段，中国电建以拥抱世界的姿态，给出了海外可持续、高质量发展的智慧答案。“坚定战略航向，坚持品牌和人才建设，用不同的商业模式驱动市场项目，重点市场配置重要资源，以智慧的付出和能力的体现，提高国际业务综合竞争能力。”中国电建集团国际工程有限公司（以下简称“电建国际”）党委书记、董事长丁拯国为企业使命赋予了新的时代内涵。

落子布局 “三步走”战略实现新飞跃

从国际优先到全球发展，中国电建国际业务整合重组近四年来，海外经营业务持续发力。2019年，中国电建海外业务新签合同额、营业收入、利润总额三项经营指标同比保持两位数增长。位列ENR全球工程承包商250强榜单第5位，全球工程设计公司150强榜单第2位，在电力工程承包和电力设计咨询领域双双保持全球第一。

这一年，在高效的组织和制度保障下，以国际业务“统一战略规划、统一品牌管理、统一市场布局和营销、统一履约监管、统一风险防范”的“五个统一”原则为支撑，集团化建设收获实质性效益；

这一年，中国电建充分赋职、赋能、赋权，海外六大区域总部高效、快捷对接全球国际化业务，属地化建设步伐加快。

这一年，中国电建新增驻外机构60个。截至目前，在120个国家设驻外机构，全球化市场营销网络进一步加强，全球化战略驶上快车道。

诚然，“三步走”战略是中国电建贯彻“创新、协调、绿色、开放、共享”五大发展理念，服务国家“一带一路”倡议以及国际产能和装备制造合作的重要举措，也是中国电建全面推动改革创新，适应国际市场更趋激烈的竞争环境，整合国际人才和骨干力量，提升国际竞争力的必然选择。

“做全球清洁低碳能源、水资源与环境建设领域的引领者，全球基础设施互联互通的骨干力量，为海内外客户提供全产业链集成、整体解决方案服务的工程建设投资发展商，始终是中国电建国际业务的精准定位。”丁拯国表示。

在战略和定位的双重奏鸣下，中国电建海外业务可持续、高质量发展的蓝图清晰勾画。2019年，电建国际业务统筹管理呈现全面发力、多点突破、纵深推进的全新局面。

创新探索 构建国际营销新态势

“高端切入、规划先行，技术先进、质量优良，风险可控、效益保障，开放合作、互利共赢”，这是中国电建布局海外市场的新理念、新方式。

2019年，中国电建借势发力，借助高端平台，推动了一批项目成果落地。据丁拯国介绍，在第二届“一带一路”国际合作高峰论坛上，中国电建6个项目纳入企业家大会成果清单。同时，中国电建充分利用“16+1”峰会、中国东盟峰会、首届“中国—非洲经贸博览会”等契机，营造了国际营销的新态势。积极参与、承办第十届澳门国际基础设施投资与建设高峰论坛、中非能源电力大会等国际会议，海外市场得到有力拓展。

“规划先行是我们的优势与实力，通过为属地国‘量身打造’项目，开展国际业务产业链最前端服务，以技术为引领，为所在国项目带来社会和生态效益，以及创造经济价值。”丁拯国认为，国际业务的营销理念，应当从注重项目开发转向深度融入当地经济社会发展，并通过商业模式创新，推动业务转型升级。

近年来，中国电建紧贴市场脉搏，不断探索和创新商业模式，从而提升自身在全球市场中的竞争力。2019年，签约公司最大海外现汇项目——沙特国王港项目，实现了海外现汇项目和海工领域的重大突破；签署肯尼亚年金公路LOT32项目特许经营协议，成为该公司首个海外控股投资公路项目和海外赤道原则项目；以“延付+特险”融资模式建设完成东南亚地区最大的光伏项目——越南油汀光伏500MW电站，以“建信通”延付融资模式实现缅甸曼德勒产业新城通港大道等项目融资关闭。

在积极探索“资源、工程、融资、投资、运营”捆绑模式中，积累项目“打捆”开发的综合解决能力，同时，采用产融结合、资本运营、兼并并购等形式，探索开展了承包、股权投资、直接投资、BT、BOT、联合开发第三方市场等多种合作模式。在先进的营销理念和多种商业模式的共同驱动下，截至2019年底，中国电建在境外12个国家实施的投资项目共计23个，其中已投产运营项目12个，在建项目11个。

多点突破 引领绿色合作新高地

“公司全年新签海外新能源项目57个、合同额306亿元，约占当年中资企业海外新能源新签合同额总量的33%”，这是2019年中国电建新能源业务领域给出的数据，继续领跑行业。

丁拯国指出，近年来，全球新能源领域方兴未艾，抓住新能源革命特殊的窗口时期，在聚焦主业的同时，注重新能源的发展，将大有作为。

2019年，中国电建在新能源市场动作频频，成效喜人。国际新能源解决方案平台（INES）成立短短两年来，已扩容到13家，汇集了行业全部优质企业资源，新能源产业国际化经营的整体竞争力显著提升；承办在澳门举办的第十届国际基础设施投资与建设高峰论坛——能源转型与新能源国际合作分论坛并发布全球业内首份《互联互通，绿色发展，融合创新—基础设施建设与生态环境协调发展倡议》，极大提升了中国电建在行业内的影响力。

项目方面，签署了中资企业海外首个海上风电项目——越南公理项目172MW风电，以当前40%市场总量成为越南最大的新能源承包商。同时，以75%的份额继续引领巴基斯坦风电市场，签署了卡塔尔阿尔卡萨800MW光伏项目，这是中国电建在海外单体最大的光伏项目。与西班牙和法国企业合作签约中资企业美洲最大新能源项目——墨西哥帕查玛玛375MW光伏电站项目总承包和20年运维合同，实现了当年开工、当年倒送电。

在重点布局新能源市场的同时，2019年，中国电建在港口、海工、矿产开采等新领域新业务方面以及第三方市场开发均有全新突破，加大产业链上下游延伸，建设运维一体化管理模式得到了有益探索，产生了良好效益，为深度挖掘潜力市场奠定了基础。

丁拯国始终认为，第三方市场的开发，使得中国和西方在管理优势、资金优势上产生积极互动，形成共识，将推动海外业务取得长足发展和进步。

2019年，中国电建与美国、英国、法国、德国等与10多个发达国家20多家企业重点推动项目，聚焦能源电力、基础设施、水资源与环境等优势互补领域开展合作，注重整合资源，取得一系列务实成果。目前，正在建设和重点推动的第三方市场合作项目共有30余个。

绿色，是新时期能源电力发展的主题，是一场结构调整、动力转换的深刻变革。明确绿色转型的发展目标，诠释绿色发展的时代内涵，中国电建在海外印刻了绿色发展的足迹，并不断登上了绿色合作的新高地。

走向世界 唱响品牌活力最强音

2019年是中国电建海外发展收获荣誉的一年，该公司海外业务荣获“中国企业公民品牌60强”荣誉称号；巴基斯坦萨察尔风电场、喀麦隆曼维莱水电站和加纳布维水电站等5个项目荣获“境外可持续基础设施项目奖”；摩洛哥努奥项目二、三期获得“社会贡献奖”和“经济就业促进奖”；越南油汀光伏电站获得“亚洲能源奖”；印尼苏苏项目荣获“最佳履约奖”；沙特阿美沙巴机场跑道升级项目获得“杰出执行奖”……

建设一个项目，扎根一方国土、服务一方民众。长期以来，中国电建以建设优质工程，以实实在在的经济和社会效益，赢得了合作国民众、政府和企业的认可。中国电建在国际能源舞台上，唱响了属于自己的品牌活力最强音。

秉持倾情奉献的初心，中国电建海外发展足迹与当地民心共振。2019年，海外志愿服务案例入选2018年度中央企业25个品牌建设最佳实践案例；参与老挝中国游客大巴侧翻救援的26名电建员工荣获总领馆“见义勇为”证书；在阿联酋开展斋月施斋、中国风游行等活动，荣获使馆“社会责任担当模范”奖；赞比亚中国水电培训学院选派5名优秀员工到中国职业技术学院留学，联合中国医疗队给下凯富峡水电站当地群众义诊……

“如何去真正匹配世界一流企业的实力和能力，需要我们在专业领域保有持续领先的竞争实力和创新能力，积极发挥价值创造，有责任，敢担当，最终赢得行业内的广泛认同。”这是丁拯国的期冀。

一种力量的支撑、一种责任的召唤、一种梦想的引航。在走向世界、走向未来的征途中，中国电建国际人从不曾忘却初心，迈入新时代，只争朝夕，不负韶华！